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高風險時代，企業(yè)如何讓銷量不降反增？

發(fā)布時間：

2022-12-21

2022年是不平凡的一年，受全球新冠肺炎疫情、俄烏戰(zhàn)爭、能源危機等因素影響，國際糧食、化肥等大宗商品價格大起大落，化肥生產和供給整體受到嚴峻挑戰(zhàn)，價格也有大幅波動，可以說這是農資市場近十年以來，最具有變化性的一年。正處于轉型陣痛期的農資市場，舊傷未愈又添新傷，眾多農資企業(yè)面臨前所未有的市場壓力，農資市場寒冬正式降臨。面對這樣的環(huán)境，勇?lián)r使命的農資人不畏艱險，破冰而行，河北三高集團安增肥業(yè)有限公司就是其中的佼佼者。

為耕者謀利

近年來，農資市場競爭越發(fā)激烈，在無數(shù)農資人折戟的戰(zhàn)場，三高集團用過硬的產品質量和品牌影響力，強化企業(yè)實力建設，樹立起了在用戶心目中“好產品、優(yōu)質肥、負責任”的企業(yè)形象。河北三高集團安增肥業(yè)有限公司總經理陳中華介紹，三高集團是一家集肥料生產、化肥銷售和進出口貿易于一體的中大型企業(yè)，主營產品為二銨、鉀肥、尿素、硫酸銨、氯化銨；自主生產摻混肥、復合肥、高塔肥，產品主要銷往全國各地及部分進出口貿易。

陳中華

作為一家中大型企業(yè)，三高集團勇?lián)鐣熑?。綠色農業(yè)是現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的基本方向，為推進農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，三高集團持續(xù)研發(fā)新產品，助力減肥增效，今年，特研發(fā)三高985系列產品，與市場其他產品相比，三高985具有三大特點：一是肥效期可達90天，三高985采用領先技術，加入礦源腐殖酸，減少揮發(fā)，提高肥料利用率；二是富含8種大中微量元素，可有效促根壯苗，抗鹽堿，提質增產；三是具有5大超強技術功效，綠色環(huán)保、減肥增效、改善土壤抗旱、抗病、增產增收。

“為耕者謀利，為食者造福。”陳中華表示，三高985只有一個目的——更好地服務中國農業(yè)。

三高集團是河北省新型肥料定點生產企業(yè)，農業(yè)部新技術新肥料示范推廣基地、全國農業(yè)技術推廣中心，連年通過ISO國際質量管理體系認證，集團在2015年被認定為“中國馳名商標企業(yè)”。

農資人面臨多重考驗

在即將過去的2022年，農資行業(yè)充滿巨大挑戰(zhàn)，行業(yè)正在經歷一次大的陣痛，不少企業(yè)面臨能否“活下去”的問題，陳中華表示，除產品技術創(chuàng)新難、同質化產品競爭激烈外，市場需求不穩(wěn)定和產品價格波動大等方面也是影響農資企業(yè)生產經營的重要因素。

眾所周知，今年以來，在疫情和俄烏沖突影響下，化肥價格開始走高，疊加糧食安全等因素推動，種植意愿走強，帶動了化肥需求增長，進一步催化了化肥價格走高。數(shù)據(jù)顯示，目前，各個肥種價格的同比漲幅在9%－13%之間，看起來似乎并不算太大。但實際上，去年同期的化肥價格已經處于高位，對比正常年份，當前一些肥種的價格漲幅接近80%?；蕛r格高漲并不一定是好事，放眼國際，受歐洲能源危機加劇影響，僅在今年7月份，歐洲就有10家化肥廠商關閉或減產，近期以來，全球化工龍頭巴斯夫以及兩家波蘭企業(yè)等又相繼加入化肥原料減產陣營。對于經銷商而言，往年這個時候，化肥冬儲即將進入高峰期，但是今年，市場成交相對冷清，很多經銷商明確表示，基于對當前市場行情和接下來價格走勢的判斷，今年不會參與冬儲。

當下，農資企業(yè)經營模式發(fā)生巨大變化，行業(yè)規(guī)則也正在重新制定，面對變化，優(yōu)質企業(yè)會怎樣做？陳中華說，面對困境，重要的是如何奮力突圍，三高集團根據(jù)市場實際情況不斷做出有力調整，銷量比去年提高了30%。“市場變化是非常快的，可以借鑒以往經驗但不能墨守成規(guī)，一定要緊抓時機出對策。”

農資行業(yè)產品價格波動較大、價格不穩(wěn)定、拓展新市場有阻力等問題，可以說是當前農資市場存在的主要問題，針對這些困難，陳中華給出了答案：采取快進快出等措施，進行多元化經營，加大品牌宣傳力度，建立質量保證體系。

修煉內功應對風險

今年農資市場充滿變數(shù)，農資價格漲幅不定，數(shù)據(jù)顯示，今年6月份，氮、磷、鉀三大主肥價格一度觸頂。其中，尿素每噸達3300元、磷酸一銨為每噸4550元、氯化鉀最高價格亦達5200元/每噸。以7月份為一個轉折點，化肥行情急轉直下，整體價格進入下行階段。時至今日，化肥市場需求再度上升，價格呈現(xiàn)好轉態(tài)勢。其中，作為最常用的氮肥之一，尿素的價格一度漲至“風口浪尖”。農資市場還能回到以往嗎？陳中華認為，恢復前狀的可能性是非常小的，今后，肥料市場還會發(fā)生新變化：國家肥料政策將持續(xù)調整，市場競爭會愈發(fā)激烈，肥料廠家將持續(xù)推出富含技術含量的產品，環(huán)保意識不斷增強，環(huán)保型肥料需求增加。

危機，危機，危中有機！在這場“大考”中，農資人應該抓住哪些機會？為應對不斷變化的市場，農資企業(yè)又該做哪些準備？陳中華認為，面對危機，農資人要更加關注農資本質——產品與技術，才能獲得用戶認可，當然，擴大市場范圍，加強企業(yè)實力建設，提高自身競爭力也是必須的。市場中唯一不變的就是變化，要想在變化中占有一席之地必須早做打算，陳中華表示，為應對市場變化，穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展，三高集團做了以下準備：一是加強市場調研，了解市場需求；二是開展市場營銷活動，擴大客戶群體；三是加強產品研發(fā)，提高產品質量和品牌影響力；四是完善內部管理機制，加強自身監(jiān)管能力。

農資企業(yè)除了關注市場還要承擔社會責任。作為保障糧食安全的剛需產業(yè),不誤農情,不誤農時,已經成為化肥企業(yè)的責任所在。為保證糧食安全，三高集團積極響應國家政策號召，堅守“保大地豐收幫農民致富”根本宗旨,切實履行農資保供穩(wěn)價社會責任,確保農業(yè)生產的農資供應。“作為化肥企業(yè)，如果只想營利是走不遠的，要想深扎根，必須心系農民，承擔相應的社會責任。”